临沂双轨制直销系统开发设计直销制度开发

双轨制直销系统开发设计直销制度开发
直销双轨制模式是指每个经销商只能开发两个销售市场，以A经销商为代表的A市场和以B经销商为代表的B市场，如此发展下去，形成一个销售网络体系。直销双轨制是指只发展二个横排小组，根据相对少的小组业绩情况来获得奖金的奖金制度。直销双轨制的特点是： 

　　1、发展二个人比较容易、上线容易帮忙下线，有“均富”思想； 

　　2、压力少、管理简单所以发展速度快； 

　　3、加入业绩为主要业绩来源，形不成真正意义上的销售网；缺乏管理、组织不稳定； 

　　4、每周收入有封**限制，2的倍增速度相对少和慢，且大多公司发展到一定程度都要有K值，所以中高层收入有限，制度对中高级业务人员吸引力降低，短线抄作心态强。 

　　目前有很多直销双轨制公司开始对直销双轨制进行改良，允许直销商开立*二条线以外的宽线，或是增加其他的奖金种类，包括推荐奖金或是零售奖金等，试图在保持直销双轨制优势的同时，以弥补直销双轨制的一些先天性缺陷。 

　　直销双轨制较易形成“大象腿”，这时虽然团队人数众多，却难以符合领取奖金的要求。造成很大的业绩沉淀。现在有些直销双轨制公司虽然设置了“**分红”之类的奖金，以图解决大象腿问题，但只是在玩概念。因为从某种角度上说直销双轨制公司的利润主要来源就是众多经营者的大象腿的业绩沉淀。 

　　既然“复制”的困难所导致的管理变革引发了制度变革，使上级可以直接把自己的人脉直接帮助下级，有没有可以更有效率的帮助下线的方法以更好地维护和扩张团队呢？这就需要考虑团队新人的存活率问题。 直销公司留人比邀人更重要！ 

　　基于存活率考虑，美国直销业协会做了一项调查，发现一个直销人的成功推荐率为2.87，实证理论的发现昭示制度的进一步变革：一个人只可以推荐两个人，以保证团队稳定性和存活率！于是，1989年美安公司（Market of America）在****直销双轨制，引发了直销公司发展上较具争议性的直销双轨制的出现。 

　　上级管理好两条腿，自己多的人脉向下级的下面纵向排列，从业绩和人脉上双重帮助下级，下级因为可以得到上级 程度的帮助，使得操作难度降低，团队稳定性相对增加，用计算机编程中的二叉树的形状，一管二，二管四来管理团队，形成高效有序的管理， 化地重合上下级的业绩和利益。加上直销双轨制公司都提倡每月不多的自动消费，分解了经销商的业绩压力，形成真正以消费为导向的直销模式，达到直销业的精髓：“消费获利”，所以制度一经创立，立马如风卷残云一般席卷整个直销业，迅速对前两波直销公司的市场造成了较大的冲击。 


　　直销双轨制公司因为压力小、管理轻松、可操作性强，较**的当属USANA（优莎娜），因其产品在业界的**，以六款产品上PDR（美国药典）的**行业声誉，和稳定平衡的细胞式奖励计划，使其一凭直销双轨制公司身份成为美国直销业协会董事会成员，为直销双轨制公司正名。在2003年，USANA首九个月于北美区的业绩已追赶**拥有十亿美元业务的NuSkin（如新）。 

直销双轨制的优点是： 

　　1、较新化的排线设计使直销商运作轻松；上级容易帮助下级。 

　　2、摒弃了级差制新老直销商级别设置，完全按两边业绩情况获得收入。 

　　3、前期收入比较快。

直销模式双轨制系统的每个时代，都有一个风口产业，据了解，缀生活二二复制双轨制商业模式打破传统微商格局，可谓是2016微商界的一段佳话，真正植入了“大众创业、万众创新”的理念，不仅自己获得利润回报，还帮助更多微商从业者获得创业机会。直销模式双轨制系统开发
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